Продавцы года ASI Media 2022

Jul 24, 2023

Как и Киану Ривз в «Матрице», Питер Маккатчеон был «Избранным».

Именно так почувствовали себя шесть лет назад Майкл Скотт Коэн и Джон Алагем, соучредители Harper + Scott (asi/220052), когда встретили его. Так уж получилось, что нью-йоркский дистрибьютор и агентство экспериментального маркетинга, в котором в то время работал МакКатчеон, оба участвовали в запуске продукта для компании по производству напитков для взрослых Diageo. Помимо продвижения брендов для компаний по производству пива и спиртных напитков, Маккатчеон также имел ценный опыт закупок промо-материалов — от униформы и рюмок до подарков, баннеров и вывесок. Коэн и Алагем считали его именно тем парнем, который им нужен для увеличения продаж в секторе напитков для взрослых.

«Примерно через полтора года после основания компании мы поняли, что нам нужно нанять кого-то, кто возглавит вопросы продаж и развития бизнеса», — говорит Алагем, президент компании. «Я сразу понял, что это именно Питер».

Маккатчен поначалу колебался. Выпускник Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл, который первоначально переехал в Нью-Йорк для музыкального менеджмента, он сделал успешную карьеру, которая позволила ему посещать громкие мероприятия, такие как Coachella, Art Basel, SXSW и Grammy Awards. Фактически, он отклонил множество предложений Коэна и Алагема. Но дуэт упорствовал и в конечном итоге убедил Маккатчеона присоединиться к тому, что Алагем называет «нашим маленьким безымянным стартапом».

«Они сказали: «Ваши навыки — это то, что нам нужно», — говорит Маккатчеон. «С вашим опытом и связями вы сокрушите его». Я решил прыгнуть и не оглядывался назад».

Питер МакКатчеон, продавец года среди медиа-дистрибьюторов ASI, недавно был гостем подкаста Promo Insiders, где он рассказал о своем карьерном пути, который привел его в нью-йоркскую компанию Harper + Scott, о том, как он работал с известными брендами в в разгар пандемических проблем и того, чего он больше всего ждет в этом году.

«Мы были так счастливы, когда он наконец пришел», — добавляет Алагем. «Нужно много мужества, чтобы покинуть большую компанию, в которой ты проработал девять лет. Но именно таким является Питер: смелый, трудолюбивый и невероятный человек во всех отношениях. Харпер + Скотт, которыми мы являемся сегодня, в целом частично из-за Питера».

Их догадка подтвердилась. В период с 2020 по 2021 год Маккатчеон, ныне вице-президент по развитию бизнеса, увеличил свои продажи более чем на 250% и достиг восьмизначной цифры. Он использовал свой многолетний опыт маркетингового мастерства в сотрудничестве с рядом крупных компаний, включая Restaurant Brands International (RBI), Angel's Envy, Twitter, Diageo, The Estée Lauder Companies и The Boston Beer Company.

Между тем, Harper + Scott превратилась в мощного дистрибьютора с объемом продаж почти 34 миллиона долларов в 2021 году. И как самый эффективный торговый представитель компании, МакКатчеон находится прямо в центре этого процесса.

Такое сочетание большого успеха и самоотверженности в сочетании с разработкой некоторых из самых громких рекламных кампаний 2021 года принесло Маккатчеону титул Продавца-дистрибьютора года по версии ASI Media.

«Питер — коллега по продажам, о котором мечтают компании», — говорит директор по маркетингу Harper + Scott Кейт Халлетт. «Он самоучка в продажах, но его портфолио отражает опыт ветерана отрасли. Именно его непоколебимая трудовая этика и стремление к увеличению ценности посредством творчества, общения и клиентоориентированной динамики делают его таким выдающимся продавцом».

Но, как Маккатчен будет первым, кто скажет вам, что это была командная попытка выдержать пандемический шторм и продолжить работу. «Это были два нестабильных года», — говорит он о COVID и сопутствующих ему проблемах. «Но я действительно горжусь нашим постоянным стремлением находить уникальные, творческие и инновационные способы достижения успеха, в первую очередь, с ценностным мышлением. Наше расширение сети ресторанов быстрого обслуживания и громких проектов в 2021 году является выдающимся. и для меня большая честь быть частью этого».

В частности, прошлым летом Маккатчеон доминировал над масштабным проектом, ориентированным на знаменитостей: в конце 2021 года он планировал три отдельных выпуска товаров для Popeyes x Megan Thee Stallion, чтобы отметить новый соус Hottie Sauce от хип-хоп исполнителя для сети ресторанов. Маккатчеон и его команда воспользовались существующими отношениями с RBI, материнской компанией Popeyes, чтобы получить крупное задание. Он включал в себя разнообразную фирменную продукцию, в том числе одежду, сумки, наклейки и даже бутылки из нержавеющей стали в форме огнетушителей.